隨著(zhù)門(mén)窗行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競爭日益激烈，品牌爭奪戰正蓄勢打響，縱觀(guān)門(mén)窗市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現象卻十分嚴重，“抄襲”、“山寨”現象層出不窮，一度讓消費者分辨不清哪家產(chǎn)品才是原創(chuàng )。因此，門(mén)窗企業(yè)必須走差異化道路，才能從同質(zhì)化現象中脫穎而出。
加大研發(fā)投入，打造差異化競爭
終端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，同一品類(lèi)中，不同品牌絕大部分產(chǎn)品雷同或者“神似”。由于門(mén)窗產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，且各大銷(xiāo)售市場(chǎng)的高度集中，由此導致的激烈的市場(chǎng)競爭下，門(mén)窗企業(yè)為了提高銷(xiāo)量并占有市場(chǎng)份額，不惜降低價(jià)格，薄利多銷(xiāo)。隨意的跟風(fēng)不但會(huì )攪亂有序的市場(chǎng)競爭，而且在市場(chǎng)萎靡不振的環(huán)境下，產(chǎn)品流通速度放慢，反過(guò)來(lái)又影響了產(chǎn)品的更新速度，還會(huì )讓商家們的庫存積壓。
門(mén)窗同質(zhì)化現象嚴重，企業(yè)該如何搶占市場(chǎng)?
同質(zhì)化對于消費者來(lái)說(shuō)都是差不多的產(chǎn)品，作為消費者肯定都會(huì )以實(shí)際價(jià)格來(lái)決定，這也會(huì )挑起商家間的價(jià)格戰。面對行業(yè)產(chǎn)品如此同質(zhì)化的品牌企業(yè)更是無(wú)言以對，只有不斷地加大產(chǎn)品投入、加強研發(fā)設計，以差異化來(lái)獲得消費者的認知。同時(shí)，也逐漸由“單產(chǎn)品”向“整空間”轉變。
加強品牌管理，攜手經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)
中國幅員遼闊，不同地域之間也存在差異，品牌實(shí)在無(wú)法做到遍地開(kāi)花。為健全銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，門(mén)窗企業(yè)多是采取經(jīng)銷(xiāo)的營(yíng)運模式。但現今，品牌成為產(chǎn)品乃至企業(yè)區別于其它產(chǎn)品和企業(yè)的標志，也代表了企業(yè)潛在競爭力與獲利能力。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，就必須加強品牌管理。這時(shí)，廠(chǎng)家對終端經(jīng)銷(xiāo)商管理更加重視，更加希望經(jīng)銷(xiāo)商能夠在日常銷(xiāo)售中以企業(yè)品牌為主。
終端市場(chǎng)品牌林立，魚(yú)龍混雜，往往一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )組合多個(gè)品牌，在日常銷(xiāo)售中也會(huì )有主次之分。隨著(zhù)企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)逐漸擴大，自然而然地會(huì )收到來(lái)自不同客戶(hù)群的需求，在這個(gè)階段，多數企業(yè)逐漸向全品類(lèi)戰略轉變。因此會(huì )造成部分經(jīng)銷(xiāo)商代理品牌的產(chǎn)品出現重疊，會(huì )造成很大程度的資源浪費?！敖?jīng)銷(xiāo)商是聰明、理性的，如果一個(gè)品牌定位清晰，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )考慮在成本和收益之間做權衡。當然， 除了做到定位清晰，同時(shí)要在品類(lèi)上做加減法，經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品體系能夠滿(mǎn)足多元化的消費需求，只有這樣，才可以加大自身的輻射能力?！倍辔皇茉L(fǎng)人士均認為，揚長(cháng)避短，回歸產(chǎn)品與品牌本身，做好終端客戶(hù)的增值服務(wù)，差異化服務(wù)才是最終出路。
